男色：欧莱雅利诱中国女性另一半(2)

酷奇网 / 2008-07-10

　　男性市场被撬动 商务人士需先行

　　对今天的中国男人来说，最可能使用的还是“天天见”的“大宝”等基础护肤品。但与一般消费者的视角不同，专注于准确营销的2007年中国十大咨询师齐渊博认为，欧莱雅男士护肤品无论从营销模式、产品种类、市场细分上，都给中国的男士护肤品市场带入了一股春天的气息。

　　“欧莱雅看重中国男性化妆品市场，不仅在于它容量巨大，更重要的是没有领袖品牌，而这就是一个难逢的机会。”齐渊博说。

　　在他看来，大宝可说是中国男士护肤品的“鼻祖”，但和国内其他进入男士市场的品牌一样，都重蹈女士市场的覆辙，概念和渠道都在重复。比如郁美净、隆力奇等都是走低端及三线以下市场、季节性销售的路线。从这个意义上看，在没有广告攻势的前提下，中国男士护肤市场已经不小，只是太过松散，呈现季节性、低端 、没有领袖品牌、影响力差的特点，没有影响到国内的精英群体。

　　中国男士护肤品市场发展缓慢，与传统观念有着密不可分的关系。而且男性相对女性更为理性，不会对不熟悉的东西轻易下决定。

　　对此，张耀东表示，专业分析后得出的结论是，抓住男性商务人群，可能就是一条有效的路径。“仅仅是为了护肤，男士市场是很难被撬动的，通俗地说，也就是没有让男士们掏腰包的诱惑力。”但在他们看来，男人心中也有希望自己模仿的样子，“那就是成功、儒雅的商业领袖，他们是超越一般人思维的，是有权力和人格魅力的，对自己也有更高要求，绝不允许脸色疲倦”。

　　“只要商务人群先行，整个男性群体才能被整体带动。”他说。

　　通过广告投放和市场营销带动市场，通常是最简单、最行之有效的解决方法。两年前，吴彦祖为巴黎欧莱雅品牌代言的广告就大规模出现在电视和北京地铁站台广告板上。欧莱雅还希望让护肤品更加符合男士的生活和购物习惯。针对男士更偏爱直接快速的咨询方式，碧欧泉今年在柜台上安装男士皮肤自我诊断仪，通过电脑触摸屏配合专业的诊断软件，让男士能够在适意的环境下自我检视皮肤状况。当然，这种探索是否克服男士在柜台前羞涩的心理障碍还有待观察。

　　目前，资生堂“俊士”、雅诗兰黛集团的“倩碧”的男士系列以及兰芝、欧珀莱等国际品牌也都已进入中国。“我们很高兴看到其他品牌的加入，这样大家一起可以更快地将男士护肤产品市场这个蛋糕做大。市场大了，作为男士高档护肤产品市场份额领先的欧莱雅碧欧泉，也一定将取得更傲人的销售业绩。”盖保罗说，“有挑战，才能不断进步。”

　　虽然绝大多数中国男性消费者的护肤理念目前还没有什么进步，但碧欧泉已经决定再往前走一步，今年将再引进一款“功能型”产品——它会让男士肌肤瞬间变成古铜色。

　　齐渊博认为，男性消费者的消费模式和女性有很大不同，而欧莱雅现在的全面开花，在很大程度上是想先行一步取得先发优势，从而引领市场。“男性客人很少被促销吸引，但一旦形成消费习惯，其品牌的忠诚度比女性要高得多。”他认为，谁能首先找到一个适合中国市场的途径，谁就将成为未来男士市场中的领袖品牌。

 

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