美素发布大品牌战略 六大策略组合出击
酷奇网 / 2008-10-08
2008年9月9日上午，美素于上海国际会议中心召开“美素大品牌战略发布会”，首度对外发布了美素大品牌战略，并以品牌、渠道、产品、形象、广告、人才等六大策略为美素大品牌战略顺利实施作保障。同时，伽蓝集团将于美素大品牌战略实现后启动为期十年的国际品牌战略，逐步走出亚洲、走向世界，将旗下各品牌打造成中国人自己的世界级品牌。
2008年始，美素将实施为期三年的“大品牌战略”
本次发布会，共有来自全国31个省、自治区、直辖市的58家代理公司和分公司代表，1400家美素加盟店伙伴以及40名媒体、学界和业界知名人士共1600人出席。会议期间，伽蓝集团董事长郑春影正式发布了美素大品牌战略，并用“为什么要打造中国大品牌”、“如何打造大品牌”、“为中国品牌加油”三个主题部分，分别对中国化妆品品牌市场现状、中国化妆品消费现状、中国化妆品与国际化妆品品牌的分析对比、品牌的发展阶段及历程等方面做了细致论述，并充满信心地向全体与会者表示：“伽蓝集团已经顺利度过了中国品牌与外国品牌竞争的2个阶段——学习期、成长期。美素以独创的‘自选美容、前店后院’模式，只用了三年就成长为中国专业线第一品牌，是伽蓝集团崛起的一个里程碑;目前，美素处于中国品牌与外国品牌竞争的第3个阶段——竞争期，美素已经领跑专卖渠道，网络数量和市场份额实现双增长;2009年，美素将步入中国品牌与外国品牌竞争的第4个阶段——超越期。期间，美素将完成为期三年的大品牌战略，并为伽蓝集团即将启动的为期十年的国际品牌战略实施奠定坚实基础。”
同时，郑春影董事长还阐述了他的品牌强国梦，他对中国未来的市场充满了信心，称“10年后，世界将流行中国文化，而中国品牌将伴随着中国文化的传播崛起于世界市场”，并号召大家“让我们一起为中国加油!为中国品牌加油!”
六大策略确保大品牌战略顺利实施
2008年是美素全速发展的一年，大品牌战略进入具体实施的关键时期，美素从品牌、渠道、产品、形象、广告、人才等六个方面制定了分角度实施策略，全方位保障大品牌战略的顺利实施：
策略一：与国际顶级4A广告公司合作，重塑品牌形象。
“随着北京奥运会的成功举办，中国正逐渐被世界所认识所了解。品牌的实力从某种角度反映了一个国家的经济实力。中国被世界所瞩目的时刻，也是一个品牌崛起的关键时刻。”郑春影董事长强调，“此次美素品牌的第二次浪潮，正以此为契机，更好的实现美素的大品牌战略。”
为了成功开启美素大品牌之路，美素将对品牌进行重新规划和定位，挖掘、塑造一个新美素，并通过360度品牌传播，建立中高端品牌形象。作为美素大品牌战略实施的第一步，今年9月，美素正式与国际顶级的4A广告公司奥美集团我是大卫广告公司合作，成为国内第一个与国际4A广告公司合作的化妆品品牌。美素将从国际视角对品牌进行管理和传播，全面提升品牌形象。
策略二：双渠道并进，启动商场专柜开发计划。
2009年始，美素将实施新的渠道策略，用一至二年的时间将专业线、日化线分成二个渠道经营。
“随着品牌的发展，兼顾日化线和美容院线的经营模式正逐渐成为美素发展的包袱。”郑春影董事长论述，“近两年，美容院的信誉受到严峻考验，产品种类和数量锐减，美容院线整体市场份额呈缓步增长趋势。因此，如何将美容院线和日化线二者有机结合，形成资源互补，最终服务好消费者才是关键。”因此，伽蓝集团今年决定在美容院线之外积极发展日化线渠道，从2009年下半年开始，启动商场专柜开发计划。为确保实现美素大品牌战略健康、良性地推进，郑春影董事长明确提出“该渠道策略实施必须以‘追求网络质量，控制盲目扩张’为前提主导思想”。
同时，集团将对美素品牌日化、美容院线两类渠道代理商进行有效整合，利用自身对日化渠道转型的培训优势，帮助原有美容院线渠道代理商成功转型。
策略三：加大研发投入，以科技驱动品牌。
素素将加大研发投入，为消费者提供更高科技含量具有专利技术成分的产品。美素与国际顶级化妆品原料供应商德国巴斯夫公司全面合作，它将为美素提供“中国专供原料和技术”。这也意味着美素将拥有与国际接轨的化妆品原料供应，从而彻底解决部分化妆品因原料技术无法满足国外有关限制要求的情况，为美素新的发展注入了技术动力。
今年7月1日，伽蓝集团与德国BASF公司在上海正式签约，德国巴斯夫公司将向伽蓝集团提供抗衰老国际专利成分—LOXL原料，伽蓝集团将成为这一专利成分在国内唯一获授权使用的企业。LOXL原料在解决衰老问题上有着世界领先的科技水平，其成分包括：全新的植物提取物、增强弹性纤维功能化、赋予弹性蛋白的功能因子，该原料将成为美素9月份新推出的弹力系列的主要成分。
策略四：舒淇出任形象代言人，群星代言策略确立
大品牌需要有大牌的代言人。2008年，美素迎来了“第二次浪潮”的发展新契机，作为新时代的见证和代表，国际巨星舒淇将出任美素新形象代言人，这标志着美素开启了群星代言的新时代。
针对当下化妆品行业的竞争态势，美素决定采用以年龄层为区隔的群星代言策略，针对不同的年龄层采用不同的明星。舒淇作为品牌形象代言人，主要针对40岁以下的消费群体;温碧霞将作为还幼新生系列的代言人，主要针对40岁以上的消费群体。
策略五：启动360度传播方案，加大广告传播力度
在与国际顶级4A广告公司合作的基础上，美素并将于2009年全面启动为美素量身定度的360度传播方案，加大广告投放力度，以强有力的广告对品牌进行全面传播。2008年底，美素将拍摄以舒淇为形象代言人的电视和平面广告，与此同时，美素将增加投放媒体的数量和频次，电视广告将以以央视和若干家卫视为主，平面广告将以知名的时尚杂志为主，另外，2009年将在城市繁华商业地段投放大型户外广告。美素将以360度整合传播实现品牌知名度和美誉度的跨越。
策略六：以人为本，人力资源
人才是竞争的根本。从2009年开始，公司将全面实施市场人员‘本地化战略’。与东北财经大学合作举行大学生创新营销大赛、与北京大学联合举办“中国零售业高级管理研修班”并成立“伽蓝化妆品大学”进行职业化教育培训等，这些针对人才培养的诸多策略旨在有效提升专业人员的管理素质，为美素大品牌战略打下坚实的基础。
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